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当前位置：威尼斯wns·8885556-公司新闻[市场简报销区动态]三:战略铸品牌 鲁豫竞齐飞
文章来源： 更新时间：2010-04-16
山东河南培训会议侧记
阳春三月，春潮涌动，万物复苏，一片生机盎然。此时的沈阳红药也正在为其"沈阳红药，红耀中国"的战略决策运筹帷幄,华北区"逐鹿中原"的首场营销会战即将拉开帷幕。
3月25日、29日，由公司高层以及专业市场服务机构世纪福来组成的培训团先后对河南、山东销售团队进行了战前培训，此次培训使山东、河南销售团队树立了明确的目标，梳理出清晰的思路，各级人员分别针对商业回款、二级分销、深度开发、城市终端等层面工作做好定位，有效形成联动，营销会战已经全面展开。
培训会上，世纪福来由总就沈阳红药贴膏"生新"的差异化产品策略重点做了介绍，并对奇正、羚锐、万通等市场一线品牌贴膏市场定位进行了深入剖析，在"止痛"概念的红海中，他们进行的是一场金钱的消耗战和持久战，最终结果只能是两败俱伤，不能形成领军品牌，消费群体被瓜分。"生新"是沈阳红药贴膏差异化市场策略的核心，同时也是对跌打损伤等伤痛快速愈合的最好诉求，在生新的蓝海中我们独树一帜，通过我们营销一定能形成贴膏类市场的领军品牌！由总讲解追根溯源，深入浅出，为我们树立起打造贴膏类市场一线品牌的必胜信心！
队伍刚刚组建，人员素质良莠不齐，策划总监马总对企业文化以及公司发展战略的讲解为我们统一了思想，提升了团队凝聚力、马总用鲜活的语言，生动的比喻为我们描绘出了公司的宏伟蓝图，特别是公司新厂址扩建以及股份制改造和资本运作上市等众多利好更加鼓舞团队士气，增强了企业凝聚力和向心力。华北区王总则用"九十字营销策略"、"六十八字职能定位"、"二十六字渠道策略"和深度分销"五个一工程"分别对2010年城市终端和深度分销两项策略进行了解读，并对4月份城市终端和深度分销工作进行了安排，并提出"百县开发工程"等区域战略。
目前山东、河南团队专业化得到提高，思想得到统一，战斗力大大增强，他们正克服人员建制不足的现实，在公司强大媒体广告支持下有计划按步骤对终端进行铺货和开展营销活动，在中原大地，范伟憨厚朴实的形象联同沈阳红药贴膏正在得到广泛认可，终端电话咨询广告片内容以及产品进货情况令我们应接不暇，中原大地正在迎接一场来自沈阳红药人新的洗礼。
俗语说"得中原者得天下"，沈阳红药人正在以昂扬的斗志和前所未有的开拓激情开展"逐鹿中原"的首场战役，公司高层领导的莅临更给团队鼓舞了士气，由于山东会议邱总因公未能参会，当得知仍有部分人员思想不稳定时，邱总节假日期间亲临山东，解决了团队中部分人员的思想顾虑，为了鼓舞士气，邱总分别以"旗舰队"和"唯成队"对山东济南和潍坊团队进行了冠名，并确立了队呼，在鲁豫团队响亮的口号声和团队眉宇间，我们读懂的是他们的必胜信念。
会议结束了，但我们的工作却是刚刚开始，我们相信在公司领导的正确领导下，我们山东河南团队、华北大区一定不辱使命！最后用公司董事长赵董和销售副总邱总关闭发言的一句话共勉：中原之战是我们"红耀中国"的首战，首战必胜！
供稿:华北大区王建波
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