关于沈阳红药制药有限公司党委向河南、山东办事先进事迹学习的倡议(二)
文章来源: 更新时间:2010-08-23
团队激励、个人成长、集体进步
----记沈阳红药河南办事处先进事迹
沈阳红药河南办事处是一支上下团结的、和谐的具有凝聚力的销售团队,是一支敢打硬仗、精细严明、勇于争先的年轻的高端团队。这支团队在办事处经理药洪飞的带领下,经历了残酷竞争的洗礼,也历经风险的无情考验。为了实现销售目标,他们加班加点,毫无怨言,高质、高效的完成了公司上半年分配的指标任务,打响了公司逐鹿中原的第一枪!
做销售不易,做一名优秀的销售人员更不易。办事处经理药洪飞在工作中处处以身作则、率先垂范,用先进的管理方法管理团队,用奋进的精神激励团队;豫中地区经理张云鹤,勇救落难的一条小狗却摔伤了自己的右腿,腿还没有养好,就拄着拐杖开始工作,光是这份仁爱之心、这份对待工作的执着就足让每个人学习;豫北地区经理宛鹏,区域大,人员配置少,他自己就没休息日,商业终端两头跑,硬是把整个豫北地区跑出了不凡的成绩;洛阳深度分销代表刘静,刚开始接手市场时根本摸不到头脑,由于她学习能力和领悟能力强,加上地区经理和省办药经理的帮助,她用心去做,勤奋,踏实,吃苦耐劳,皮肤都晒得黝黑,一份耕耘一分收获,短短的几个月就把销量做了上去;开封代表孙亚娟,不管刮风下雨,风吹日晒,都坚持跑终端,商业,就连自己生病发烧也不休息;三门峡代表李勇,跟车下县下乡,一家一家终端亲自送货上门;平顶山终端代表孟素娟在下乡送货时被车撞了,依然咬牙坚持把工作做完。这样的代表还有好多好多。
他们化压力为动力,扎扎实实地做好每一项工作,他们这份对待工作的热情,执着、认真、敬业,值得全公司的每一个人学习!
心有多大舞台就有多大
----山东办事处先进典型个人事迹
田原,山东省济南办事处销售代表,负责济南市区和章丘及其周边乡镇的分销工作。3月份入职,每天走街串巷的做推销,脚上都磨起了血泡。凭着她的坚韧,在上岗的第二天就谈下了山东省第一家单体店的专柜,没有任何费用而且品种齐全,全部品种均是首推。一个星期就使堤口路到二环西路上每一家药店都有了公司的品种。一个月后又陆续铺了北园大街、水屯路、北坦大街等街道的药店,让很多终端客户对我们的产品由不知道到了解,最终接受我们的产品。
5月末的时候,田原开始接触章丘市场,用两天时间把章丘市内的各个主要街道全部走了个遍,并通过当地的商业公司力诺,将产品覆盖到在其下辖的26家药店和门诊,达到终端品种数量全部4个以上,并且全部都是首推。同时使当地的一家连锁药店健民连锁,从最开始时对我们产品完全不接受,做到开始经营我们的普药品种,对我们的终端品种也开始有了进货的意向。
6月初的时候,田原由于过度劳累加上饮食不应时而病倒了,在由于输液而不太忙的3天时间里,她还坚持谈成了一家小连锁成泰连锁,下辖28家药店,主要集中在较偏的市郊,目前已经进了我们公司26个品种,全部首推。连药店经理都对她能够找到那么偏僻位置的药店而感到惊讶。截止到目前,在田原所负责的区域,可控终端数量为180多家。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。5个月的时间田原皮肤黑了,人也瘦了,眼睛也熬出来眼袋了,但她觉得自己得到了历练和成长,很快乐,也很充实。
武金凤,山东省临沂市OTC代表,四月份入职。作为职场新人,刚开始做销售工作时,面对客户的冷言冷语、怀疑的目光、不理睬的态度,武金凤没有灰心,而是不断思考,寻找原因。经过多次的碰壁,她终于总结出是由于自己给人的感觉不够自信,于是她开始虚心地向老业务员请教,不断学习产品知识和销售技巧,每天对着镜子练习说话语气,经过一翻努力,终于谈成了第一个客户。
做事不仅要讲究方法,善于总结,还要有韧劲。刚到临沂时,由于对交通不熟悉,武金凤首先买了地图,开始沿着街道一家一家的跑药店,然后把跑过的客户在自己绘制的地图上一家一家列出来,之后借助网络查一些资料,把临沂市区的药店按区域划分起来,先从大连锁开始谈,然后是小连锁和单体店,从市区向周边郊区逐渐蔓延,像一张网逐渐拉伸。虽然在过程中也遇到了很多困难,时常会因为前一天骑自行车而肌肉酸痛的起不来床,人也晒得很黑不成样子,还曾经因中暑晕倒在药店门口,但是她凭借自己的韧劲儿和领导的指导方针,一遍一遍的去说服,以诚心打动人,以专业的知识说服人,以品牌撼动人,最终取得了一定成效。在短时间铺店数量有了很大的提高。同时她还与商业公司保持密切联系,注意我公司药品在商业公司的价格,密切关注竞争对手情况,及时向公司反应各种信息,做好形象店的包装,树立我们的品牌形象。
她的愿望是能在"沈阳红药,红耀中国’’的宏伟蓝图上留下自己浓墨炫彩的一笔,为沈阳红药辉煌的明天,贡献出自己的一切力量!
王冠,山东省济南市深度分销代表。她是家里从小娇生惯养的独生女儿,大学毕业后为了实现心中的梦想,加入了我们沈阳红药公司,千里迢迢远赴济南。
为了提升自己的销售业绩,她每天早八晚九,在济南38、39度的高温下,在别的厂家业务员都休息避暑的时候,依然奔波于各大小药店。她在发烧39度时依然不放弃跟有经验的老业员跑市场的机会,以至晕倒在公交车上。她会在扎点滴时还不忘跟医生介绍我们红药的产品,她会在晚上九点多时还在药店中搞客情,跟店员们一起下班,只因为白天忙着开发新店,只能在晚上拜访已经熟悉的老客户。
因为心中的梦想,她会背着一麻袋的大包装盒,手里拎着形象店用的写真海报、堆头板,转三趟公交车去形象店做包装,累得直不起腰,累得她直想哭!为了心中的梦想,她会早上4点多起床,赶第一班公交车到商业公司,为了搭商业公司的配送车下市场。她会在大雨天到已开发的店或非协议二级商业公司搞客情,跟店长或采购多聊聊天,看看是否有再进货的可能。因为天气如果好的话她就需要去开发新客户,用于维护老客户的时间只能从雨天或晚上出。王冠认为只要她再努力一点,她离她的梦想就更近一点。